奔驰吧“宋小菜”:100天从无到有,A轮融了1.04亿-蜗牛派

奔驰吧“宋小菜”:100天从无到有,A轮融了1.04亿

“宋小菜”是一家生鲜蔬菜B2B企业,给农贸市场的中小批发商供货,而其他食材B2B玩家,多给中小餐馆供货。明显,农贸市场的批发商更上游,客单价更高。

据蜗牛派懂得,宋小菜公司在2014岁尾筹建,2015年1月取得了阿里十八罗汉之一吴咏铭(吴妈)的3000 万元天使投资,2016年3月方才宣布,取得了IDG本钱领投,元璟本钱、普华本钱跟投的1.04亿元A轮融资。

假设从团队开端简介的话,宋小菜团队可谓“豪华”——CEO余玲兵本来担任淘宝农业电商,是淘宝特点中国馆的founder、产品技巧总监严德红本来是淘宝产品技巧及开放平台的founder、推销总监隋永立本来是麦当劳产品和蔬菜临盆链的founder、市场运营总监张琦本来是阿里钉钉的founder,简单说,就是阿里原高管拿了阿里系的钱,创业做的项目。

20160318050909537假设从数据接着简介的话,宋小菜的数据也很“燃”——复购率70%,客单价500元,用户数2万家,每个城市应季蔬菜SKU50~70个,将传统生鲜蔬菜行业40%的消耗率降低到2%。

占据武汉1/2土豆市场,一度遭封杀

2015年3月,宋小菜开端了营业测试,来验证形式能否跑得通。第一站选了武汉,缘由在于,武汉市场本身蔬菜市场量大年夜人口基数大年夜;四周全国菜产区环绕,本地蔬菜家当蓬勃,市场足够复杂;武汉高校资本丰富,人才网job.vhao.net丰富;和协作同伴在武汉的传统资本;中部道理投资密集地更专心。要素足够丰富,武汉异常合实用作测试。

宋小菜的根本形式是反向供给链,类似电商热词C2B,但由因而B2B营业,即为小b2大年夜B。详细链路是如许的:调研市场——预售——集单——选择供给商——推销或供给商根据订单来栽种——宋小菜建仓配送——妥投。

余玲兵属于中国最早折腾生鲜电商的那波人,2012年在阿里做了特点中国,2013年开端做喵鲜生,2014年经手阿里菜鸟、跨境、O2O等营业。经过长时间的实操,余玲兵总结出,生鲜蔬菜行业面对的重要成绩是:供需抵触,产地总是在滞销,用户又买不到符合本身需求的菜。

供需抵触的意思就是,先有供,再有加工、流畅、批发等环节,信息滞后,抵触弗成防止。处理这个行业瓶颈只要一个办法,即C2B。

所以,宋小菜在武汉起首花了1个月的时间来调研市场上的几百家农贸市场,摸清商家须要甚么样的货及商家的供给链来自哪里,摸清需求后,将需求归类,变成相对标准化的产品。
然后,向商家预售来确立订单。宋小菜会承诺商家:

菜准时配送,商家可以每天多睡几个小时;
App下单,综合推销本钱将降低10~20%;
退换货售后办事。

然后奇异的任务就产生了,项目启动100天后,宋小菜在武汉做到1天供给了150吨土豆,是武汉当日全市土豆供货的一半。固然,宋小菜随即遭到了传统农贸市场的封杀。
先别重要,封杀至少解释形式走通了,2015年7月,宋小菜将营业拓展到了杭州,9月拓展到了北京,10月拓展到了上海。

宋小菜今朝已拓展4个城市:

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把非核心营业甩出去

测试阶段,宋小菜的各环节营业都是本身做的。随着往其他城市的赓续拓展,思路愈来愈成熟,众包形式被引入。
余玲兵向蜗牛派展示了一组数据,在选择重度众包以后,宋小菜的发卖人员增添了60%,物流本钱降低了70%,推销人员增添了80%。

众包不是马马虎虎,凑行业热烈,拍脑门做的决定,眼前是余玲兵对行业的熟悉,他解释到,生鲜蔬菜生长了这些年,线上渗透渗出率仅占3%,还有97%的价值由线下供给,解释线下有其更专业且弗成替换的处所。

既然不克不及做一个替换者,就做一个连接者,把线下的环节连接起来,帮他们进步效力。所以宋小菜把一切“线下更专业”的环节精细化分包出去,本身只输入订单,制订运营、考察标准。
物流配奉上也分包出去了,然则小仓没有。

尽人皆知,消耗率是生鲜电商的老大年夜难成绩,处理这一成绩的办法重要有二:反向供给链增添供需抵触带来的消耗、前置微仓增添配送滞后带来的消耗。

反向供给链上文曾经简介过,前置微仓宋小菜固然弗成能不构造,不然消耗率怎样降低到2%?
据创业邦懂得,今朝电商行业的仓重要分为3种:城市仓,以天为时间配送单位;区域仓,以小时为时间配送单位;社区仓,以分钟为时间配送单位。

小菜的仓就属于社区仓这类,他们称之为“蜂巢式社区冷链”,简单说,就是一个40~50㎡的保鲜库,辐射周边3千米以内范围,分为常温区、自定义温区两类,将来还将设立冻区。

由于宋小菜的菜以标准化包装的件、箱为单位,无需分拣,只需在周转仓简单一过,便可快速投递社区仓,再快速妥投到商户手中。

今朝,如许的社区仓,宋小菜在全国建立了200多个。

卖菜是表,数据化才是本

一帮曾经完成了财务自在的阿里高管,出来做起早贪黑、泥卷裤腿的苦逼行业,难道就是只想赚卖菜的钱?固然不是。

中国电商的十几年的过程就是一个从标准化品类向非标品类的拓展,从图书做到3C,最后做到水果,还剩下了蔬菜没有做,就是由于蔬菜的最大年夜成绩就是“最不标准化”。

水果曾经很难标准化了,种类、产地、大年夜小、口感曾经让从业者感到到难为情了。而余玲兵看来,水果其实just so so,流畅分销渠道曾经像米面粮油一样很标准透清楚明了。

蔬菜就不一样,除本地菜,还有全国6大年夜蔬菜产区,春夏秋冬不合产区不合,上游组织情势复杂,有协作社、出口型基地、蔬菜公司、栽种大年夜户等等。且蔬菜SKU比水果更复杂难管理,消耗率比水果赶过10%。

所以,为了让蔬菜成为“商品”,可以标准化地经过过程电商的方法流畅,宋小菜建立了生鲜蔬菜产品数据库,内容包含蔬菜的种类、品类、范围、等级、售后办事等等:

让买家商户在买之前便可以明白知道买的是甚么器械;
让卖家农户按照数据库里的订单标准来栽种、指导临盆。

值得一提的是,这个数据库的标准是静态的,由于数据库里,不合订单有不合标准,不合的需求催生了不合的标准。比如,订单的需求是中号A种类胡萝卜,那么农户就种中A,订单的需求是大年夜号B种类胡萝卜,农户则种大年夜B。

这个过程当中,全家当链的数据正是这帮阿里前高管看重的,宋小菜的定位,不只是农业交易平台,更是农业数据办事平台。卖菜是根本,而经过过程沉淀的数据来改变行业,才是宋小菜想做的事。揣着卖白菜的钱,操着改变行业的心。

余玲兵告诉蜗牛派,2015年宋小菜的重点是经过过程“集单”来获得行业数据,2016年宋小菜的重点则是深刻到供给链上游去,要开端改变行业了。

另外,2016年宋小菜还将持续拓展新的城市。

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  1. 好文推荐这么给力的说答复
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  2. themebetter怪不得这么轻易就取得投资,本来都是有背景的。答复
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